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标题可能刺激人，没办法为了宣传。先对各个企业老板表示歉意。

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     从百度03年开始在中国推广搜索引擎竞价服务到现在，已经过去了5年。5年来上百万的企业通过各个搜索引擎的关键词来推广自己的产品。

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作者：弹指论英雄 版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明 http://ig20.blog.techweb.com.cn/archives/2008/2008423174859.shtml

      本文主要介绍卓越和当当两个最大的B2C网站如果利用搜索引擎来推广B2C产品，包括两者在搜索引擎的选择策略、关键词的选择、关键字的位置、关键字的广告内容，关键词的广告管理等方面的介绍和比较。

      卓越和当当是现实中的2个竞争对手，很显然竞争无处不在。在搜索引擎的竞价推广上也可以明显看出来，这对冤家。

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作者：弹指论英雄 版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明。user1/coolmail/index.shtml

百度竞价业务的成功，为众多的中小企业提供了一种有效的推广方式。他以效果可衡量，价格可控制的特点，吸引了相当多的中小企业。
   1、 从客户数量上，购买过搜索引擎的广告客户数量已经达到了几十万。而非搜索引擎类型的广告客户数千个，相差尽百倍。
   2、 和网络广告投入动辄几万甚至几百万的规模相比较，搜索引擎的竞价广告可以从几百元到几百万元，这种灵活的销售定位使得不可能在网络上做宣传的客户成为可能。
  
     在近百万的搜索引擎关键词广告投放客户中，我把他分成3类：
     1、投放搜索引擎广告在半年以上的，仍然不断在增大推广费用的企业。这类企业从搜索引擎的关键词竞价推广中获得了满意的宣传推广效果，因而有宝贵的使用关键词推广业务的经验。
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2008年3月1日，KKEYE公司和爱迪友联（天下欣网）达成合作，天下欣网负责在江苏、安徽地区推广、销售竞价宝产品合作。
   根据合作协议，天下欣网将独家负责竞价宝产品在江苏、安徽两省的渠道建设，产品推广、销售工作。
  
   爱迪友联（天下欣网）由软银亚洲赛富基金投资，由华南、华东、华北三地等网络营销营销巨头联合而成。天下欣网下属大连、
   北京、天津、济南、青岛、合肥、南京、扬州、镇江、常州、苏州、上海、杭州、宁波、嘉兴、台州、温州、福州、厦门、泉州、
   广州、深圳,佛山等近50个分公司，3000多名服务人员.长期客户达十多万人。
  
     江苏、安徽地区购买竞价宝的客户，请直接联系爱迪友联（天下欣网）在当地分公司。
     江苏、安徽地区希望代理竞价宝产品的企业，请直接联系爱迪友联（天下欣网）在当地分公司。
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  历经三个月，和天下欣网的合作终于瓜熟蒂落。天下欣网先以苏皖片区和北京片区作为试点，分别以地区总代理的身份全权负责在江苏、安徽、北京等城市的推广、销售工作。

    3721的网络实名产品是一个很简单的产品。但天下欣网的前身等其他几个代理商的推广使得3721完成了每年数亿元的销售收入。这使得我们这个技术型公司，也不能不重视渠道和推广的重要作用。我们虽然不奢望天下欣网能帮我们卖出几亿元的销售收入，但我相信这个合作将为日后公司发展奠定坚实的基础，也让KKEYE的业务走上了一个新的阶段。

    这次合作能够最终完成，天下欣网董事长赵旭起到关键的推动作用。作为几个月来阶段性结果的总结，将分别以天下欣网人物（董事长赵旭、苏皖片区负责人张永连、北京片区莫广顺）的角度来分别记录整个合作历程。

  与赵旭接触是在去年元旦前夕。公司的融资已经完成，产品修改了几版但始终是叫好不叫坐，购买者数量的过少，使得通过用户反馈所获得的产品修改意见和方向始终感觉不能有必胜的把握。虽然已经建立了一些渠道，但这些渠道或者在资源投入，或者在业务开拓能力上都不能达成KKEYE发展所需要的效果。

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百度发布了Q4季度财报。尽管总体来看，百度的2007年第4季度财报，比06年4季度增长了79%。但不可忽视百度的主营业务停滞苗头已经显现。

       百度的主营业务为竞价广告收入，其他联盟收入，MP3，品牌广告等都是增长速度快，但收入规模较小的辅助收入。

      百度的主营业务收入，从Q3财报中，已经看出下滑趋势。表现为新收费客户数量增长的停滞。在Q4季度新增收费客户这一指标已经下降的更加厉害。

      Q3季度中，百度总的收费客户数量和Q2季度比，增加了13%。而Q4季度只增加了8%。

      需要说明的是，百度没有提供收入来源的列表，所以无法区分增加的收费客户，是来源于新业务，还是来源于竞价广告收入。

      但从我这里监控的百度的网页搜索部分的收费客户数量来看，Q3季度百度的收费客户为128987个，而Q4季度为128319个。也就是说，百度核心业务的收费客户数量在第四季度不仅没有增加，反而略有减少。

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作为一个提供监控类服务的公司，获得完整、准确的数据是第一步，这一步主要依靠较高的技术优势和稳定长期的运营服务。但如何将这些数据包装成用户容易接受的产品是非技术，也是难于抉择。

      从用户的分类来看，KKEYE的产品可以包装成两类产品，

      一类是提供给类似于SEO爱好者，市场分析机构，渠道、销售等。提供的是经过初步分类的原始数据，这类用户有自己的研究分析队伍，或者有充沛的精力的，对互联网非常熟悉的人士。这类服务的优点是用户的可以获得非常丰富的原始素材，可以集合众多业内人士的优势，提供更多的服务。这样可以避免由于KKEYE人员自身的局限性所造成的提供的服务不专业。

     一类是提供完整的结论性产品。面向的是最终的广告主。直接告诉用户适合购买的关键词，应该在什么时候购买，大致购买的费用。而其效果需要通过客户使用一段时间后，经过比较（包括和竞争对手的比较，和过去购买历史的比较），来得出所推荐服务的好处。

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广告人必看！搜索引擎关键词的七宗“最”

 

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